文 | 财经故事荟波多野结衣番号，作家 | 江城，裁剪 |   万天南

在第二个十年，把食杂零卖算作三大新标的之一的王兴，莫得放下超市梦，有望在 5 月重启线下门店的小象超市，则是载体之一。

据《财经故事荟》独家获悉，好意思团旗下小象超市筹画重启线下门店，咫尺正在招聘形貌工程司理，以完成线下选址、施工等责任，首批将在北京、杭州、广州和深圳开店，里面筹画是本年 5 月开出首店。

（小象超市招聘公告）

不外，上述音讯并未赢得好意思团官方的证据。

证据《财经故事荟》对多位供应商的采访，小象超市线下店正在选品、组货盘，固然还莫得张开实验性的采购责任，但除了新招募供应商外，也会沟通好意思团优选、小象超市前置仓的老供应商。

自 2020 年 9 月小象生鲜临了一家店关停后，好意思团再未始试过纯实体店的重钞票方式，好意思团的生鲜零卖业务更多是基于践约才协调运营才调的壁垒集结线上线下。

重返线下实体业务，好意思团正在铺开一幅"大超市"的贪心图景；况且和五年前不同，好意思团准备换个派遣。

一、剑指社区扣头

据《财经故事荟》获悉，此次小象超市线下店将对标盒马 NB，近两个月还在挖盒马的里面职工。

盒马 NB 是盒马旗下的硬扣头社区连锁业态，前身可牵记至 2021 年莳植的盒马 NB 职业部，主打"社区小店"，其方式是通过前端边界化采购、缩小畅达链路，通过贬低商品本钱以收场高性价比。

生果供应链平台链果创举东谈主刘水生告诉《财经故事荟》，盒马继承直达起源的蚁集采购，一二级分类的居品参预盒马鲜生大店，三四级分类参预盒马 NB 店，这亦然许多零卖商超和平台继承的集采策略。

据《财经故事荟》了解，模仿盒马 NB 的方式，小象超市线下店或将主打社区扣头小店业态，品类以标品为主，前期主推尾货、大日历（保质期很长）商品，尔后持续进行供应链迭代。

简言之，小象超市线下店将闯入仍是蓝海的社区扣头业态。从竞争敌手来看，奥乐王人、盒马 NB 主要蚁集在上海邻近的江浙城市开店，并未向华南、华北等市集拓展，各地区也有雷同的社区小店，如郑州的扣头牛、合肥的生鲜据说，但也很难走出土产货市集，这对小象超市而言，仍是广漠寰宇平坦大路。

同期，比较于围绕在数个商圈中枢建筑的零卖大店，社区小店不仅运营本钱相对较低，而且小业态更利于向社区场景蚁集，这亦然还莫得被零卖巨头实足攻下的市集。小区楼下随地可见的生鲜店、杂货店还莫得澈底的互联网化，数字化与步伐化进程也相对较低。

契机正在于此。据尼尔森 IQ 的分析，如今国内高密度住宅区的加多带来了更多社区蹧跶流量，仅 2023 年国内社区店的数目将占到世界当代渠谈 52%，比 2020 年加多 6%。

社区蹧跶场景尚有潜在契机，再加上蹧跶左迁的时期环境，促成了小象超市走上社区扣头业态的新谈路，而非重蹈夙昔小象生鲜的老路。

2017 年底，好意思团 CEO 王兴在里面信中暗示，好意思团将组建大零卖职业群，要点建筑生鲜新零卖才调。次年 5 月，小象生鲜在北京方庄开出首店，吸取上一年掌鱼生鲜的失败提醒，小象生鲜店加多了餐饮堂食和鲜流水产，同期提供象大厨快手菜、象大厨铁板烧等自有商品，以及 3 公里内最快 30 分钟投递的即时配送劳动。

"大而全"的小象生鲜，彼时筹画庞杂，一度筹画 2018 年下半年开出 20 家店、2019 年开出 50 家店。

激进之下，小象生鲜终究莫得走太远。2019 年 4 月，小象生鲜连关常州和无锡的认为五家门店；当年一季度，好意思团在财报中说起小象生鲜关店的原因是：酬报低于预期。

有了小象生鲜的前车之鉴，小象超市这一轮的开店策略也变得更严慎、更专科，比如小象超市对形貌工程司理的条目是：不少于 50 家连锁企业门店掩饰装修责任、有供应商管理提醒等。

同期，有接近小象超市的东谈主员告诉《财经故事荟》，此次小象超市或将在苏州先行试点门店。苏州毗邻上海，2024 年 GDP 名次世界第六；小象超市若在苏州先行试点，不仅能逃匿竞争热烈的上海零卖市集，在供应链、物流等方法也能被上海放射到。

开店最关节的供应链方法，好意思团经过多年积存，咫尺还是领有"象大厨""象优选"和"象合算"三大自有品牌，累积 SKU 特出 1000 种。

为蹧跶者提供更多物好意思价优的自有商品，亦然社区扣头收场优质性价比的长途策略。数据显露，咫尺奥乐王人店内自有品牌占比特出 90%；主要区别在上海社区的清好意思会员店，自产自销商品占比约 90%。

策略更审慎的小象超市，或将成为好意思团深耕线下的长途锚点，更是好意思团"大超市"贪心图景中的长途一子。

二、好意思团"大超市"贪心图景

早年间，王兴曾屡次公开强调，好意思团的策略便是对标亚马逊，后者作念什物电商平台，好意思团要作念生存劳动的电商平台。到 2015 年，王兴再次明确："咱们不是要作念每一个细分的第一，而是要作念总体的第一。"

在打透生存办职业务后，好意思团反向进军电商的尝试并不顺利。2020 年推出的 B2C 电商平台"团妙品"，资格了"拼多多化"和"网易严选化"后，最终未能突起，被归入好意思团优选。

2015 年后，国内平台级电商契机趋近饱和，拼多多收拢了险些是临了的契机，抖音借助直播带货新方式崛起，但更偏用具属性、基因是吃喝玩乐的好意思团，还是不行能再造一个平台级电商。

2018 年上市后，好意思团改革了作念电商的念念路，要作念集结线上线下的"大超市"。

好意思团的上风在于，近 800 万骑手酿成的土产货践约才协调配送道路谋略时刻，1450 万土产货活跃商家酿成的食杂零卖供给和土产货商户运营提醒；在此之上，好意思团试图用土产货供给去骄气土产货需求，用土产货运力劳动土产货蹧跶者，再造土产货零卖。

贪心充足大，业务如故得一步一步作念。2018 年，好意思团闪购上线，主攻标品百货，限制 2024 年三季度的日均单量特出 1000 万单；2019 年，好意思团首度试点前置仓业务，聚焦生鲜即时配送，如今已入驻 17 座城市，本年还将进驻长沙等新城；2020 年，好意思团优选真切三四线城市及更下千里的市集，咫尺布局特出 2600 座县市。

（小象超市前置仓行将开城长沙，咫尺正在招聘配送员）

分业务来看，小象超市主要骄气对生鲜托福时效有极高条目的用户，但本钱也很高，因此主攻一线及新一线城市；好意思团闪购聚焦日百、快消等品类，通过对接土产货零卖业态来骄气蹧跶者的即时需求，主要在各省会城市和地级市提供劳动，业务本钱低于小象超市。

另外，好意思团优选继承社会化互助方式，比如中心仓从专科的物流园区租借、网格仓继承加盟制，平台以极低的拓展本钱，能够下千里到县城乃至州里，骄气更泛泛的、价钱敏锐型的蹧跶需求。

在外围，好意思团还有快驴（toB 餐饮生鲜供应链）、歪马送酒（好意思团自营即时送酒业务，限制前年年底世界门店超 1000 家）等业务从不同场景、不同品类上提供交叉劳动。

证据时效条目、价钱定位和拓展本钱的不同，好意思团通过优选、闪购、买菜（小象超市）等业务酿本钱地零卖的圈层布局，旨在更好地劳动各别化的蹧跶者需求。

天然，好意思团还要深耕细化各个具体业务。比如从 2022 年驱动，好意思团闪电仓就在针对垂直品类仓进行招商，比如宠物用品、个护好意思妆等，早期入局者还是成为平台的头部垂类仓，近期好意思团更是将要点针对数码家电品牌开设闪电仓。

看似业务浩繁，其实好意思团作念土产货零卖的起点从来没变过：集结土产货需求、土产货运力和土产货供给，这一铁三角商量涵盖了泛泛的日杂生鲜品类和土产货蹧跶者，加之好意思团还能作念到世界主要县市的即时配送，这让好意思团变得更像一家"大超市"了，只不外好意思团近五年都还没尝试开店。

咫尺，好意思团再行走回线下开店这一步，让我方的"大超市"愿景更丰润，亦然在判断新趋势和空洞零卖才调后的策略采取。

只不外，这一步一样不好走。

三、雪球越滚越大

在集结线上线下的经过中，好意思团大多继承轻钞票方式，比如闪电仓继承加盟制、好意思团优选自提点是抽佣制，特别于给合作商"交出去"一部分本钱，这更利于新业务的加快彭胀；而重钞票的线下店联系于一起"我方作念"，彭胀慢且试错空间小。

天然，2024 年运筹帷幄现款流入 571 亿元的好意思团并不缺钱，其确切的挑战可能在于社区小店业态对供应链和零卖才调的空洞考验。

有零卖行业分析东谈主士指出，大型连锁商超一家店有上万支 SKU，门店后台仓储能覆盖一定的库存积压本钱；微型社区店由于店型更小，库存压力更大，这就意味着选品和 SKU 的数目主持要更准确，最佳能贴合邻近社区的需求。

固然连年来好意思团通过买菜业务积存起什物供应链基础，但细节层面仍然有待特出。

以好意思团优选为例，其既要盈利又要廉价，因此在品控上例必不够好意思满。据《财经故事荟》了解，好意思团优选许多城市的大仓都莫得特殊的冻品仓，只须集装箱式的可迁徙冷冻库，甚而部分仓库就平直在冻品泡沫箱上盖上军大衣。

还有加盟制的闪电仓，在品控和价钱管控上有点收缩，加盟商进货渠谈时时是 1688、拼多多等电商平台，最终是靠商家自主决定选品和订价，先让业务快速往前跑。

速率大要能粉饰一些问题，天然好意思团也在细化品控、深度参与供应链。好意思团闪电仓自 2022 年推出松鼠便利，从前年龄首驱动向世界招募加盟商；松鼠便利与平素闪电仓的不同之处在于强控货，商家必须从好意思团自营的供销平台进货。

（好意思团闪电仓自营供销平台）

擢升运筹帷幄遵循和零卖品性是恒久道路，但线下店供给比闪电仓进货更复杂，即时零卖和线下逛店骄气了不同的需求，线下店由于有充足"挑拣比价"的时辰，顾主对品性、品牌的条目也会提高，好意思团还要更勤恳地给供应链端"补课"。

一样地，看到社区扣头契机的玩家，不仅仅好意思团。

小象超市线下店要对标的盒马 NB，咫尺领有 216 家门店，区别在上海、苏州、杭州、嘉兴和湖州五个城市，本年还是不息进军无锡、绍兴等城市。悉数这个词 2025 财年，盒马 NB 筹画增长到 300 家店。

最关节的，盒马 CEO 严筱磊在 2024 年底的里面信中提到，异日将聚焦盒马鲜生和盒马 NB 两大中枢业态。

与盒马 NB 在上海市集竞争的奥乐王人，从 2023 年底开启扣头化更始、转型社区扣头方式，在本年 4 月也将首度拓展上海以外的市集，在苏州、无锡开店。

此外，叮咚买菜于 2023 年在上海松江开出首家线下奥莱店，主要为骄气社区住户的生鲜蹧跶需求；前年 12 月，浙江联华华商开出首家小业态门店"联华富德"，筹画 2025 年再开 50 家"小超市"。

竞争敌手越来越多，盒马 NB 和奥乐王人更是在上海市集平直角力，这可能亦然小象超市采取逃匿上海，先进军北杭广深四座城市的长途原因。

大要咫尺谈热烈竞争还为前锋早，不仅因为市集依然有契机，更因为好意思团尚未开出第一家新店，确切后果还需比及落地之时再考验，小象超市线下店必须先证明我方。

在最新的财报电话会议上，王兴坦言，连年来外卖业务的增速在达到高基数后有所放缓，是好意思团闪购的鉴定功绩拉动好意思团即时零卖的增长。

据误点报谈，在本年 2 月的一场里面会上，王兴还忽视好意思团第二个十年的三大新标的，其中就包括食杂零卖。

从吃喝玩乐的互联网劳动平台，到食杂生鲜的即时零卖平台，好意思团还是让第二弧线变得充足"丰润"；靠近还在增长的土产货零卖市集，好意思团时时能踩准新的机遇，但也将直面更大的业务挑战。

好意思团的雪球正在越滚越大，契机很大波多野结衣番号，挑战也不小。