水贝黄金商家是何如在线上卖"黄金"的？女王 调教

黄金价钱又双叒叕涨了。

4 月 1 日，海外金价破损 3162 好意思元 / 盎司（ 1 金衡盎司 = 31.1035 克），刷新历史新高。国内金价报 735.68 元 / 克，年头于今涨幅跨越 19% 。

周大福、周六福、六福珠宝、老庙等品牌金饰价钱已跨越 950 元 / 克，老凤祥、周生生的金饰价钱也接近 950 元 / 克。

运营社堤防到，在一轮又一轮的金价飙升飞腾中，"水贝黄金"在酬酢媒体上速即蹿红。

当作寰宇黄金珠宝产业界限最大的制造加工中心和买卖集散地，深圳水贝黄金批发市场的商家靠"大盘价钱 + 低工费"血洗市场。多数黄金买家赶往水贝黄金批发市场购物打卡。

水贝黄金商家也纷纷涌入抖音、小红书，引流卖货，把线下批发市场的生意作念到寰宇各地，有东说念主在抖音直播，单月成交上亿元；有商家从线上引流私域，十几个客服忙不外来。

今天咱们就来聊聊，水贝黄金商家是何如在线上获取流量的，又是如安在线上卖"黄金"的？

水贝商家涌入抖音、小红书，浮动的金价成流量密码

在深圳发展了 30 多年的水贝黄金批发市场，这两年在线上也成了黄金珠宝类联想顶流。

在抖音，# 水贝黄金 话题诱导了 35.4 万东说念主参与，话题总播放量跨越 32.5 亿次；小红书女孩们也发了 195 万 + 篇条记筹办水贝黄金，话题浏览量跨越 24.5 亿次。

# 水贝黄金 在抖音和小红书上的话题热度

蹧跶者对水贝黄金的追捧致使催生出"水贝代购"这一处事。

据了解，水贝代购会提前在线上跟客户相易样貌、当日金价、邮费等信息，再到水贝批发市场找货，客户阐发付款后，通过快递发货。一般来说，水贝代购往往每件收取 20-50 元的跑腿费，还有东说念主会在商家原有加工费的基础上自行涨价，从中赚取差价。

据 @央视财经 报说念，有水贝兼职代购月入 3 万以上，一些对准婚嫁需求的代购每月要卖出 1000 克以上的金饰，成交额达到百万以上。

运营社不雅察发现，小红书上的水贝代购博主 @静静的（在水贝）有 20 个粉丝群，千里淀了近万名客户；@贰二水贝淘金运营了 6 个近 500 东说念主的客户群，基本上每天发货 20 单以上，按照每件 20 元的跑腿费计较，该博主月收入可松驰破损 1 万元。

小红书上的水贝代购博主有 20 个接近满员的粉丝群

从中看到商机的水贝黄金商家当然也出头出头，在自家的档口拍视频，开直播，涌入线上抢客户。

那么，第一批当上网红的水贝黄金商家收拢了哪些流量密码？

1）好意思女 + 金饰，放大视觉冲击力，水贝雇主娘豪恣揽粉 120 万 +

相较于珍珠、玉石等需要区别质地等第的珠宝，黄金的价值若干就相称直不雅了。

在短视频平台上，黄灿灿、后堂堂的黄金自己就自带流量，淌若高达 40 克以上的巨额感黄金珠宝，就更吸睛了，如果再加上妆容马虎、体魄丰润的雇主娘，视频的视觉冲击力更是径直翻倍。

因此，"好意思女 + 巨额黄金"是水贝雇主娘们屡试屡验的抖音流量密码。在短视频中，好意思女雇主娘或是在柜台端着一托盘黄金首饰，或是全身挂满大克重的项链、手镯，给"姐妹们上菜"，种草当下的热门样貌。

抖音 @水贝黄金许清花 的视频立场

最夸张、最吸睛的，是雇主娘会径直戴上一整套高达几十万的婚嫁黄金出镜，从凤冠、项链、耳饰、手镯到适度，齐在 10 克以上，誓要把"高贵逼东说念主"进行到底。

除了穿着展示外，还会有特写镜头展示家具工艺细节，雇主娘也会贴心性给粉丝先容克重、联想工艺、价钱等。

在抖音这个赛说念，@肖梦黄金（水贝壹号负一楼）粉丝最多，领有 125.9 万粉丝， @水贝黄金许清花吸粉 55.2 万，@水贝宁掌柜珠宝大号也有 22.9 万粉丝。

除了展示黄金珠宝外，这些水贝雇主娘还会共享我方的创业历史、家庭使命日常，拉近与粉丝的距离。

以 @水贝黄金许清花 为例，雇主娘许清花怀胎、生子齐会拍视频跟粉丝共享，基本上每周还会发一条育儿带娃相关的日常视频，精确诱导女粉。

蝉姆妈数据知道， @水贝黄金许清花 的女性粉丝占比达到 85%，其中 24 岁 - 40 岁的女性用户占比跨越 8 成，其中大多来改过一线以及二、三、四线城市。

对于强劲女粉来说，勇于在镜头前晒家东说念主晒孩子的雇主娘，也更值得信任。

2）网红种草，水贝商家也瞄上粉丝经济

除了雇主娘出镜带货，给自家档口引流外，一些水贝商家还会与网红达东说念主合营引流。

比如，抖音博主 @我满脑子齐是司凤 自我先容是"狂醉心金的香辣综合女一枚"，不露脸拍短视频，展示我方的种种黄金饰品，凭借姣好的外型和丰富种种的黄金首饰，诱导了一批相通醉心黄金首饰的女性粉丝，粉丝量达到 51.2 万。

从蝉姆妈后台看， @我满脑子齐是司凤的粉丝画像与 @水贝黄金许清花 类似，女性粉丝占比跨越 9 成，大多是 24 岁 -40 岁、有一定购买力的熟识女性。

@我满脑子齐是司凤发布的热门短视频

运营社不雅察发现，这位博主就与多个水贝商家有过"联动"。

在一些开箱短视频中，镜头会带到商家的首饰盒，一些粉丝凭证首饰盒的心情、体式就能区别出是哪家的家具，在批驳区打出商家名给其他粉丝看；一些商家也会主动在视频下留言批驳，示意博主视频中展示的是自家家具，精确引流至商家账号；无意爆款视频的搜索但是也会带上商家称呼，粉丝不错我方搜索要津词，找到商家账号。

水贝黄金商家在视频批驳区引流

比如 @深圳水贝由衷黄金 就与 @我满脑子齐是司凤有过不少互动，该商家就曾屡次发布"司凤同款"的种草短视频，诱导粉丝下单，博主本东说念主曾经在商家视频下留言互动。

与此同期，水贝黄金的热度越来越高，冷静成为酬酢平台上的流量密码，网红博主们也乐于共享我方的 "水贝买金"攻略。

共享婆媳有爱日常的 @宝姐蛋蛋一家东说念主 在抖音领有 45.4 万粉丝，女性粉丝占比跨越 8 成，其中 30 岁 -50 岁的粉丝占 60% 以上，这些东说念主要么我方在备婚，要么在为儿女婚嫁作念准备，存在一定的黄金购买需求。

本年 3 月，该博主先后发布了 6 条"水贝黄金"相关的短视频，视频点赞数均已过万。其中一条婆婆宝姐带着准儿媳去 @水贝黄金许清花 线下档口买婚嫁黄金的视频，点赞数达到 12.7 万。 按照常见的 1：10 的赞播比推算，这条视频至少有 120 多万东说念主看过。 @水贝黄金许清花 也接连发布两条短视频，感谢 @宝姐蛋蛋一家东说念主 给我方带来流量。

3）金价涨跌自带热门，"大盘金价 + 工费"成中枢流量密码

从 2024 年头始，抓续浮动的金价一直齐是新闻热门，这也为辽远水贝商家提供了自然的短视频素材，筹办黄金价钱、分析黄金价钱走势，成为不少水贝商家的流量密码。

黄金价钱高潮，能诱导有投资意愿的买家；黄金价钱着落，也能饱读舞蹧跶者趁着价钱合算攥紧出手。

在 @水贝巧玲黄金 的短视频中，封面和源泉语齐长期围绕"金价涨跌"，博主一句话讲完当日黄金涨跌趋势，镜头一行便是水贝批发市场的热卖景况。博主也会在视频末尾贴心教唆："来不了水贝的，没关谈判，不错来巧玲直播间，归正齐是批发价钱，立地开播"。

@水贝巧玲黄金 用金价涨跌引流

收拢新闻热门， @水贝巧玲黄金 每天齐不缺拍摄素材，还能精确诱导有黄金购买需求的用户进直播间下单。

直播卖货、引流私域，水贝商家在线上卖黄金

那么，这些蓝本作念线下档口生意的水贝商家又是如安在线上卖货的？

热门短视频引流 + 直播带货，水贝巧玲黄金每月卖货 1 亿 +

以抖音 @水贝巧玲黄金 和 @水贝巧玲黄金批发 为例，账号简介知道，巧玲在水贝有 2 家黄金展厅，有 4 家黄金工场，从业 15 年，两个账号累计吸粉 110 万 +。

巧玲的直播卖货诀要是用金价涨跌相关的热门短视频引流，在直播间用秒杀、福利价、工费优惠等拉高用户在线时长，通过快速过品和限量库存渲染垂危氛围，刺激升沉。

运营社堤防到，巧玲一般在 @水贝巧玲黄金 和 @水贝巧玲黄金批发 两个账号按次直播，基本上每天直播一场，其中 @水贝巧玲黄金 大多在中午 1 点半阁下开播， @水贝巧玲黄金批发 则多在晚上 9 点开播，直播时长均在 1.5 个小时阁下。

蝉姆妈数据知道，@水贝巧玲黄金 和 @水贝巧玲黄金批发 两个账号，连气儿 3 个月直播总销售额跨越 1 亿元，力压周大福等着名品牌；大要是黄金直播自带引流属性，最近 3 个月，这两个账号的直播场均不雅看齐在 50 万以上，推选流量占比均在 70% 以上。

在直播间里，巧玲会带着职工在档口柜台边走边播，死后的使命主说念主员会举着"足金 999 ，假一罚四""基地质检后发货"的宣传语，撤销顾主的缅想。

运营社蹲守发现，直播间的货盘分为廉价引流品、福利品和千元以上的贵价黄金首饰。引流品包括百元阁下的小克重金豆、金适度，几十块的水晶手链、银手链，9.9 元的黄金手机贴等。

每卖一个引流品，主播就会接着卖 3- 5 个订价千元以上的黄金首饰，这些千元金饰的库存往往唯有几件或几十件，上架后很快就会售罄。

直播间的节拍相称快，不到一分钟一个款，主播简陋上手展示，先容家具联想后，就会让运营上架在 1 号邻接，使命主说念主员会正常强调"批发价""不赢利、亏蚀""小数库存"， 10 秒倒计时下架商品邻接，不休渲染垂危氛围刺激不雅众下单。

从价钱上看，直播间的黄金首饰并未按照一般水贝商家"大盘金价 + 工费"的销售口头。商品邻接里只表明了克重和价钱，普通蹧跶者很难速即算了了价钱是否合算，就冲动下单。

运营社计较发现， @水贝巧玲黄金直播间销售的黄金手镯、黄金项链的单克价钱，比当日水贝市场的大盘金价贵 20-200 元不等，这亦然商家的利润场所。

矩阵账号引流 + 私域会员制，妙御黄金在小红书作念"水下引流"

网罗了辽远爱好意思女孩的小红书亦然不少水贝商家要点布局的平台。水贝商家妙御黄金就在小红书上有一批拥趸，# 妙御黄金 的话题浏览量跨越 700 万。

妙御黄金在小红书的运营口头是矩阵账号引流，联接用户添加客服微信，在微信私域里作念会员深度运营和升沉。

小红书账号 @妙御黄金 由雇主娘猫姐本东说念主运营，日常发布种种促销行径信息，复兴家具性量争议和售后问题，共享猫姐的日常使命 Vlog ，现在该账号领有 1.8 万粉丝。

此外，妙御黄金在小红书上还有 4 个活跃账号， @妙御黄金猫姐 、 @妙御黄金适度工场 、@妙御黄金逐日样貌更新号 和 @妙御黄金烧蓝和古法吊坠 ，主要更新种种黄金饰品的特写短视频和图文条记。这些账号发布的海量饰品，既能展示妙御黄金的实力，也能让蹧跶者了了了解商家的家具品类，种草我方心爱的样貌。

运营社堤防到， @妙御黄金猫姐 、 @妙御黄金适度工场 和 @妙御黄金 3 个账号齐置顶了一条商家先容短视频，猫姐本东说念主出镜先容了自家在水贝实体店铺的柜台和地址，以"有实体店，不会跑路"的说法赢取蹧跶者信任。

妙御黄金在小红书的矩阵账号的引流旅途

现在，妙御黄金在小红书主淌若靠水下引流，通过矩阵账号的置顶条记，联接用户搜索"妙御黄金"公众号，公众号图文条记以"购金应知"的样式，评释售前、售后、发货、金价、工费等问题，了解完后依然有购买需求的蹧跶者不错添加条记中给出的客服微信号。

运营社凭证公众号的图文条记，添加了妙御黄金的 11 号客服。与许多商家的风雅无比化运营不同，妙御黄金的私域运营相称朴素。

就连发一又友圈，妙御黄金也莫得一丝套路。客服每天的使命时辰为 11 点到 18 点，在 11 点之前，客服会在一又友圈连气儿发布 30-40 条图文条记，内部有巨额的黄金饰品特写图片，每一款齐表明了工费价钱。

11 点，客服会发一又友圈，更新当日的金价和回收价钱，教唆微信好友们鄙人午 6 点前顾问付款；到了 18 点，客服会实时发一又友圈评释今日住手接单，当寰宇单的蹧跶者不错在 23：30 前查到物流信息。

妙御黄金微信客服发布的一又友圈

妙御黄金的客投诚来不会主动触达蹧跶者，主要通过在一又友圈发布家具样貌和金价信息，诱导蹧跶者主动聊天征询，阐发好样貌和价钱后通过线上转账的样式完成购买。

运营社分析以为，妙御黄金这么的私域运营口头，一方面是其当作水贝商家，领有自然的价钱上风，另一方面亦然在变相筛选能采选不走平台买卖、微信下单黄金饰品的蹧跶者。

为了爱护好这些有购买需求、答应在微信下单的客户，妙御黄金在微信私域还推出了会员轨制。

据了解，蹧跶者支付 299 元即可成为妙御黄金的会员，享受工费优惠、会员日行径、生辰福利，在会员群还有不按时的团购秒杀等行径。

这种口头固然容易被平台限流，买卖界限也有限，但商家不错在私域千里淀我方的客户钞票，通过抓续的会员运营，增强蹧跶者粘性，保证清爽的生意来源。

结语

不休高潮的金价，让黄金成为最保值的投资品，但居高不下的金价也疲塌了蹧跶者对黄金珠宝的需求，黄金珠宝首饰的生意越来越难作念了。来自中国黄金协会的统计据知道，2024 年，我国黄金首饰蹧跶量同比下降 24.69%。

运营社不雅察发现，现在黄金珠宝蹧跶市场呈现三大趋势：

一是从实体零卖转向线上买卖。

凭证商务部监测大数据，2024 年我国珠宝电商零卖额约为 2982.6 亿元，同比增长 16.4% 。周大福、中国黄金、周生生等品牌商家，以及深圳水贝黄金产业带商家，纷纷布局短视频和直播电商。蝉姆妈数据知道，近 4 年来，抖音珠宝饰品行业年均增速高达 54% 。

在天猫，黄金珠宝品牌亦然蹧跶者在大促技能要点护士的品类。2024 年天猫 双 11 预售首日，黄金券不到 1 分钟抢空，老铺黄金、老庙黄金、梦金园、赛菲尔等 15 个品牌的成交额罢了翻倍增长。

二是黄金蹧跶年青化趋势显然，轻量化的黄金家具初始走红。

伴跟着"新及第""黄金血脉觉悟"等流行风潮，黄金珠宝蹧跶初始从婚庆转向日常带领和站立，小金豆、黄金手机贴等在社媒走红。千瓜数据知道，2024 年上半年，小红书上黄金相关条记数同比增长 160%，预估互动量超 1800 万。

《2024 中国金饰零卖市场瞻念察讲授》也指出，18 岁至 34 岁的蹧跶者孝顺了超三分之一的金饰零卖额， 单价低、轻量化、联想新颖的硬足金家具主要由年青蹧跶者购买。

三是商家从"卖黄金"到"卖文化"的转型。

国潮文化兴起，老铺黄金、君佩黄金等高端黄金珠宝品牌初始走红，用"古法工艺 + 传统文化"赢得溢价空间，构建品牌护城河，把实体专柜开进高端市集，跟卡地亚等海外挥霍珠宝抢生意。

黄金价钱抓续高潮，肖似需求、渠说念变化，黄金珠宝行业依然走到了转型路口，一场对于流量和后果的交游依然在线上打响。

本文来自微信公众号"运营商酌社"（ID：U_quan），作家：王亚茹女王 调教，剪辑：陈维贤，36 氪经授权发布。