黑丝美女

像陈阳这么"跨界"而来的香港保障代理东说念主还有许多。其中，子女教诲成为香港保障代理东说念主重心聚焦的中枢要素之一。

作家：蔡越坤  封图：图虫创意

春日里的香港维多利亚港畔，港威大厦楼下，陈阳将醒指标宣传牌举偏执顶，宣传牌上是用大字书写的"香港保障，好意思元储蓄""弥远递加复利高达 7% ""无穷次窜改受保东说念主，已毕家眷钞票传承""无穷次分拆保单，弹性分派资产"等字样。

手脚香港头部保障公司的又名保障代理东说念主，陈阳积极向过往的行东说念主先容各类保障居品。那些以高额收益率为卖点的储蓄险和分成险，诱导着广漠来自内地的游客安身接头。

距离陈阳不远，另一家香港保障公司的保障代理东说念主杨雄站在东说念主群中，也高举着一块醒指标宣传牌，上头显豁地标注着保障居品的收益率，以及宣传分成收益高，弥远复利高达" 7%+ "。

陈阳与杨雄场地的团队，齐将主要元气心灵聚焦于服务内地客户群体，为这些客户提供个性化的香港保障服务，平静内地客户日益多元化的资产建立和风险保障需求。

赴港

为了诱导国际东说念主才赴港干事，2022 年，香港卓越行政区推出了高端东说念主才通行证策画（下称"高才通"）等一系列东说念主才引进策画。这些策略的践诺，为香港的干事市集注入了新的活力，也为香港保障业引来一批内地高学历的后生东说念主才。

杨雄是南京大学的毕业生。2024 年 9 月，他毕业后即通过"高才通"策画来到香港，拿到香港身份后，成为又名保障代理东说念主。如斯遴选，是因为他以为这里是国际金融中心，好像提供更渊博的职业平台。

他场地的团队主要服务于内地客户群体。在这个团队中，既有像他这么入职时代不长的行业新东说念主，也有不少依然在香港保障行业深耕十几年的资深东说念主士。

杨雄发现，香港土产货东说念主对保障的领受度很高，保障浸透率远高于内地。不外，跟着内地经济的发展和住户钞票的积聚，越来越多的内地客户也启动怜惜香港保障。

又名内地客户但愿为曩昔可能的医疗开销作念储备，同期也有储蓄的需求。近期，杨雄为这个客户设想了一份包含医疗附加条约的储蓄险有策画，既能平静客户的医疗保障需求，又能已毕弥远的钞票积聚。

"咱们一般提出客户遴选五年缴费期，并笔据他们的经济情状遴选符合的有策画。"杨雄说，"分成储蓄险的一个热切功能是活泼性，客户可以在需要的时候提真金不怕火部分资金，用于子女教诲或其他热切策划。"

"香港的分成储蓄险是明星居品。"杨雄说明说念，"与内地保障比拟，香港的储蓄险具有分顺利能，保障公司会将保用度于专家散布投资，遴选面异常广。弥远来看，分成储蓄险的答复率异常可不雅，这亦然香港保障跳动于内地的热切原因之一。"

跨界

与杨雄不同的是，陈阳当香港保障代理东说念主，是"跨界"转型。

2024 年 10 月之前，陈阳一直在深圳从事建筑施工责任，主要负责时刻方面的责任，包括施工有策画的制定和施工图纸的二次潜入设想等。

跟着房地产市集的握续低迷，建筑行业的责任契机和关连收入受到显赫影响。陈阳决定转行。2024 年 10 月，他从内地奔赴香港，成为又名香港保障代理东说念主。

"在深圳时，我就感受到房地产行业的窘境，施工责任越来越难作念。"陈阳回忆说念，"其时我就在思，是不是该换一个行业了。未必有一又友在香港作念保障，收入还可以，我就动了心。"陈阳了解到，内地保障居品收益率较低，尤其是重疾险等居品穷乏竞争力。比拟之下，香港保障的诱导力要大得多。

近两年，内地银行的入款利息握续下调，比拟较而言，香港保障和好意思元答理居品更具诱导力。越来越多的内地客户到香港接头购买保障和答理居品。

"香港保障的上风在于法律终止和专家投资。"陈阳说明说念，"这关于高净值客户来说，黑白常热切的。"

像陈阳这么"跨界"而来的香港保障代理东说念主还有许多。其中，子女教诲成为香港保障代理东说念主重心聚焦的中枢要素之一。

2023 年，曾是又名资深媒体东说念主的张伟，作念出了东说念主生中一个热切的决定：离开内地，来到香港。

张伟怜惜的是孩子的教诲问题。香港的教诲资源丰富且国际化经过高，其部分高校在亚洲乃至专家享有较好的声誉。

张伟但愿孩子能在一个多元化的环境中成长，领受国际化教诲。于是，他决定赴港责任，同期为孩子遴选了一所香港的优质学校。

到香港后，张伟察觉到，跟着内地经济的发展，越来越多的内地客户启动怜惜香港的保障市集。香港的保障居品在设想和收益上具有上风，尤其是分成储蓄险。这个险种凭借其低风险和相对融会的答复，成为许多客户资产建立的首选。

张伟还锐利地发现了内地客户的更多需求。他诓骗东说念主脉资源，为内地客户提供一站式服务——不仅有在香港购买保障、银行开户、证券开户等金融服务，还涵盖留学苦求、游学安排等教诲关连服务，匡助客户在资产建立的同期，也为孩子的教诲作念好全面策划。

由于父母仍然居住在上海，张伟赓续来往于上海与香港之间。

"到香港卖保障，不仅是我的职业遴选，更是为了孩子的曩昔。"张伟说，"香港的教诲资源和金融环境为内地客户提供了更多的遴选和契机。"

经济不雅察报了解到，举例在互联网大厂责任的某东说念主士，收入可不雅但责任压力较大。跟着行业竞争的加重，他归来我方随时可能被裁人，同期也不思堕入职场内卷。在了解到香港的"高才通"策画后，他收拢这个契机，赴港寻找新的职业发展旅途。现时，他也加入了保障代理东说念主的行列。

挑战

2013 年之前，香港保障业在内地市集处于起步阶段，很少有高校毕业生或专科东说念主才遴选到香港从事保障代理责任。

2014 年至 2020 年，内地破钞者购买香港保障的需求呈爆发式增长。保障机构通过校园和社团行动扩大招募限制，许多香港学校的内地学生将保障代理纳入干事策划，行业迎来快速发缓期。

2020 年至 2022 年，受新冠疫情影响，赴港游客减少，关连保障业务量下滑，部分在任保障代理东说念主离职或转行。

2023 年于今内地客户赴港投保火热，香港保障业务回暖，业务量激增，部分兼职保障东说念主重返全职岗亭。在"高才通""优才策画"等东说念主才策略诱导下，许多内地高校毕业生和专科东说念主才再即将保障行业纳入职业策划。

2025 年 3 月 19 日，香港保监局发布以"迈向可握续的曩昔"为题的《2023 — 24 年报》。其中披露，内地访港游客积压已久的需求得以开释，2023 年来自内地访客的新造业务保费为 590 亿港元 ，这一数字较 2022 年的 21 亿元飙升 27 倍。此外，香港的保障浸透率在专家名循序一，保障密度名次为专家第二，毛保费总数在专家保障市集排第 16 位。在论说期内，香港领有 160 家获授权保障公司，领有多达 115,355 名握牌保障中介东说念主；放弃 2024 年 3 月 31 日，保监局已惩处逾 115,000 个新执照、执照续期及贵寓更新的苦求。

尽管香港保障市集具有较高的诱导力，但行业竞争浓烈，客户对保障居品和服务的条款也越来越高。杨雄手脚新入行的保障代理东说念主，需要在短时代内积聚客户资源，开荒信任关系。他提到，开拓新客户比较勤恳，淌若我方几个月不出单，可能会失去信心。

此外，跟着保障行业从"东说念主海战术"向"精英战术"转机，杨雄需要抵制训导我方的专科训导和服务智商，以适合市集的变化。

陈阳手脚跨界转型的保障代理东说念主，除了靠近客户开拓的挑战外，还需要适合从建筑行业到金融保障行业的转机。

陈阳提到，内地客户对香港保障的需求加多，但同期也对保障居品的收益率和风险终止功能有更高的条款。因此，他需要抵制优化居品有策画，以平静客户的个性化需求。

而关于张伟来说，遴选赴港发展并涉足保障行业，他需要在新的环境中再行开荒职业汇集，同期兼顾家庭和行状。这种两地奔走的糊口样子也给他带来了时代和元气心灵上的压力。

此外，香港保障居品还靠近着关连策略的变化。

"现时恰是投保的好时机。"杨雄说，"因为保监局的策略调养后，一些优惠法子可能会取消。"

陈阳所指的策略是，2025 年 2 月 28 日，香港保监局发布《分成保单利益演示利率上限指挥》（下称《指挥》），选藏对香港分成险保单的演示利益进行"限高"。香港保监局认为，在分成保障居品的利益演示中，将演示利率上限设定为 6.0%（适用于港元计价居品）及 6.5%（适用于非港元计价居品）是合理的参考水平。

《指挥》将于 2025 年 7 月 1 日起成效。据悉，曩昔香港保监局将因应市集情况，商量将这一指挥的适用限制扩大至其他保障居品。

这意味着，香港保障代理东说念主在向客户倾销居品时，弗成再以过高的预期收益来诱导客户，而是需要愈加扎眼居品的本体价值和弥远融会性。

（应采访对象条款黑丝美女，文中陈阳、杨雄、张伟为假名）